Het lijkt erop dat ook meer en meer MBI/ MBO-kandidaten onze site weten te vinden, voor de vragen die ze hebben.

Even voor de mensen die de begrippen niet kennen:
MBI = Management Buy In. Iemand van buiten koopt een bedrijf
MBO= Management Buy Out. Iemand van binnen neemt het bedrijf over van
huidige directie

Wij zijn trouwens blij met jullie vragen.
Voor ons is het goed om te weten wat er bij sommigen van jullie leeft.
Daarnaast kan het niet zo zijn dat deze vragen ook niet bij de andere lezers leven!

Dus stuur vooral je (financieel gerelateerde) vragen in!

+

Domme vragen bestaan niet!

Voor ons een goede aanleiding tot een nieuwe blog, voor jullie een antwoord op jullie vragen!
Wanneer je (dan toch) praat over een WIN – WIN situatie!
Dan is dit er zeker ééntje van.

Vraag van vandaag.

Hallo Gerard,

Enkele weken terug heb ik een bieding uitgebracht op een bedrijf, waarmee ik al enige tijd overnamegesprekken voer.
Tot op de dag vandaag heb ik niks (meer) gehoord van de verkoper.

Ik twijfel ofdat ik contact op moet nemen met de verkoper.
Je hoort vaak, wie het eerst belt die betaald het biertje.
In mijn geval betekent dat waarschijnlijk dat ik een hogere prijs moet betalen en dat ben ik niet van plan!

Maar om nu hier stil te gaan zitten, dan vindt ik ook niet echt een oplossing.
Wat is wijs volgens jou?

Hartelijk dank alvast voor je antwoord en alle praktijkkennis die je met ons deelt!

Ons antwoord op jouw vraag.

Beste MBI’er,

Frustrerend is dat, wanneer een verkoper niet reageert op jouw bod.
Toch is het iets wat elke dag gebeurd, zowel bij kleine, – alsook “echt” grote transacties (deals).
Het is onderdeel van het overname-proces (spel) en probeer het ook vooral zo te zien!

In 2006 ging het echter voor mij mis!
Na een afkoelingsperiode van 5 maanden, gevraagd door de verkoper vond ik het wel tijd om weer eens te bellen.
Ik vergeet het nooit, het was op een Goede Vrijdag die voor mij minder goed uitpakte.
De onderneming was ‘zojuist’ verkocht aan een andere partij, werd mij telefonisch medegedeeld.

En omdat ik weet dat de uiteindelijke koper minder heeft betaald, was het dus geen kwestie dat ons bod niet goed was.
Het due diligence onderzoek had n.l. aangetoond dat er zaken niet in de haak waren en de Ondernemer wist dat.
Wellicht hoopte hij dat ons dat niet zou opvallen, maar de aap kwam ook deze keer wel uit de mouw!

Heronderhandelingen, extra zekerheden in de koopovereenkomst boden uiteindelijk (nog) geen uitweg.
Daarna is besloten om de onderhandelingen maar even op een laag pitje te zetten.
Helaas pakte dat voor ons anders uit, wij wilden nog steeds de onderneming toevoegen aan de bestaande portefeuille.

Zelf denk ik dat de verkoper niet meer met ons aan tafel durfde/ wilde.
Tenslotte had hij wezenlijke (recht) zaken voor ons verzwegen waarnaar wij altijd nadrukkelijk vragen.
Om dan weer aan tafel te gaan met een partij die je eerder hebt voorgelogen, dat kunnen de meesten niet!

Terug naar jouw vraag, wel of niet bellen?

Hoewel je deze situatie kunt voorkomen door in het voorproces andere afspraken te maken, is dat blijkbaar nu niet zo.
Ik begrijp MBI’er, in jouw geval is er ook geen adviseur bij betrokken?
Zij zijn meestal de smeerolie in het geheel en willen zelf ook voortgang van het proces, al was het alleen al voor de eigen facturen.

Ik begrijp ook dat jij contact hebt gezocht met de Ondernemer, niet dat de onderneming te koop werd aangeboden?
Je begrijpt, daar zit wel een aanzienlijk verschil.
Het kan zijn dat hij nog niet zo nodig hoeft, terwijl jij (wel) verder wilt!

Kortweg, wanneer je vindt dat het bod ondertussen voldoende bekeken kan zijn, maar er komt geen reactie dan bel je!
Je eigen oordeel over jullie bod zal deze gedachtegang staven.
Heb je een “low bold offer”, een super laag bod uitgebracht, dan kan het zijn dat de verkoper zich geschoffeerd voelt.
Sommigen verkopers bellen om die reden niet terug.

Tip:
Hoewel het soms (financieel) aantrekkelijk kan zijn om met een laag bod te beginnen, zit er ook een gevaar aan.
Hoewel het onderhandelingen zijn, willen velen toch graag met respect behandeld worden.
Verkopers kunnen hierdoor ook definitief afhaken, dus wees voorzichtig!

Wanneer je echter van mening bent dat je een redelijk bod hebt uitgebracht, dan kan er ook iets anders spelen.

Het is heel goed mogelijk dat de verkoper gelijktijdig met andere partijen spreekt.
Heb je geen exclusiviteit bedongen, dan is de andere partij vrij om te onderhandelen met derden.
In deze fase kan het zijn dat de verkoper op biedingen van anderen wacht, die wellicht niet zo snel zijn als jij!

Ook is het mogelijk dat jouw bod wel goed is, maar dat de verkoper worstelt met de voorwaarde(n) die je stelt.
Geen contact opnemen kan dan betekenen dat de verkoper de voorwaarde(n) begrijpt zoals hij of zij ze leest.
Dit terwijl dat mogelijk voor jou wel een punt is wat bespreekbaar is.
Of een punt dat kan worden uitgeruild met een ander punt.

Komt er echter een partij voorbij die, die voorwaarde niet heeft opgesteld dan kun jij die overnamekandidaat zomaar kwijt zijn.
Ook kan het zijn dat er operationeel iets aan de hand is.
Bepaalde omzet kan zijn weggevallen, of prognoses gaan niet worden gehaald.

Kost het telefoontje naar de verkoper dan geen geld?

Hoewel ik weet dat die gedachte bij veel Ondernemers en MBI/ MBO kandidaten leeft hoeft dat niet zo te zijn.
Wanneer je hebt besloten, we gaan niet meer dan € 5 Mln. (vb.) voor deze onderneming betalen dan hoeft dat ook geen gevaar te zijn.
Helaas laten veel Ondernemers en MBI’ers zich vaak verleiden, ” ik wil de deal doen” tot een hogere overnamesom.

Wat nu?

In jouw fase van het proces, pak je de telefoon en vraag je wanneer je een reactie mag verwachten op het bod.
Dit omdat je ook naar andere acquisities kijkt, kan als een excuus dienen zeker als dat ook het geval is.
Tenslotte kijkt een Ondernemer/ MBI’er die wil groeien altijd naar (andere) acquisities!


Ben jij voornemens om een bod uit te brengen op een bedrijf, en zoek je de juiste aanpak?

Neem dan contact met ons op, zodat lastige telefoontjes geen onderdeel hoeven te worden van jouw proces.

Veel succes MBI/ MBO kandidaten

“Zodat u als Ondernemer (weer) kunt ondernemen!”

De juiste financiering, daar gaat het ons om!
Niet elke financiering is namelijk voor u als Ondernemer persoonlijk wenselijk.

Aan de hand van een waterdicht financieel plan, matchen wij u met een van de geselecteerde geldverstrekkers en blijven wij betrokken totdat u de financiering heeft ontvangen.

Contact

Wij kunnen u op kantoor ontvangen in:
Amsterdam
Arnhem
Groningen
Maastricht
Utrecht
Rotterdam
Zwolle
Statutair
Rijssenseweg 59a, 7475 VA Hof van Twente

Tel. +31 85 066 2100

info@ondernemerenfinanciering.nl 

Download NDA voorbeeld document

Praktische Ondernemerstips?

Wekelijks bericht boordevol met praktische adviezen en tips! (Gratis)

Nee bedankt, ik ontvang liever geen tips uit de praktijk
Scroll naar top
Whatsapp chat openen
Whatsapp je vraag?
Hallo ????
Waarmee kunnen we je helpen?