Nee, vandaag geen vraag om te behandelen.

Maar wel een belangrijke conclusie uit een 2 tal gebeurtenissen die hebben plaatsgevonden.

Jij bent, – en blijft de Ondernemer!

Natuurlijk is er voor alles achteraf een verklaring waarom dingen gebeuren.
Echter is vaak de schade dan al geschiedt en in bepaalde gevallen niet te repareren.

De toetreding van een investeerder hoeft niet altijd te maken te hebben met enkel de liquiditeit.
Soms kan het ook te maken hebben met de aankoop van een andere onderneming of een andere omvangrijke aankoop.

En hoewel het op dat moment wel indirect gaat om een financiering, is de weg ernaartoe anders.
De investeerder wil weten, logisch waar gaat het om wat je wilt aankopen?

Niet zelden vormt hij of zij zich dan ook een mening over de bedoelde aankoop.
Misschien terecht, van harte welkom die mening. Onterecht, wat gaan we nu doen dan?

Dat iemand een zak met geld heeft zegt nog niks over zijn (specifieke) kennis!…

Wie betaalt, bepaalt kan ik me voorstellen dat nu enkele investeerders in zichzelf mompelen.
Dat kan wel zo zijn, en dat is in veel gevallen ook zo, maar is wat er wordt bepaalt ook ten gunste van de Ondernemer waarin geparticipeerd gaat worden?

Wanneer de investeerder van mening is dat de aankoopprijs van een branche collega te hoog is, kan dit het geval zijn.
De Ondernemer, zeker geen starter heeft al een tijdje z’n oog op een strategische aankoop.
Met de acquisitie van deze kandidaat zouden in 1 keer veel witte vlekken op de kaart zijn ingekleurd.

Daarnaast wordt het onderhoudsteam uitgebreid met 10 mensen, meer dan er op de huidige opleiding zitten.
Een backoffice die gecombineerd kan worden, zorgt ook daar voor een betere inzet van de mensen.
Linksom, rechtsom, voldoende aanknopingspunten om de gesprekken aan te gaan.

Wat gaan jullie de verkoper bieden?…

Een vraag die eerst nog louter informerend klonk, leidt al snel tot een oordeel over het bod.
Verwacht wordt dat er een nieuwe afspraak wordt gemaakt met de verkoper waarbij de investeerder ook zal aanschuiven.

Waarom ook niet?
Tenslotte moet hij het geld op tafel leggen en hij zal toch zeker doen wat goed is voor de gezamenlijke onderneming?

Ga door naar start, u koopt geen onderneming!

Heren, u wordt bedankt, u weet hoe u buiten moet komen?
Daar sta je dan! Buiten, de ideale droomkandidaat heeft je de deur gewezen, niks overname!
Morgen staan jullie weer in het veld als 2 volwaardige concurrenten, misschien wel harder dan ooit!

Wellicht met de beste intenties probeerde de investeerder de overname nog goedkoper binnen te krijgen.
De uitkomst daarvan is dat de verkoper de deur heeft dicht gedaan en alle vrijheid heeft genomen om ook gesprekken met derden aan te knopen.

De uitspraak; Als jij mij de laatste keer nog een poot probeert uit te draaien, dan hoef je niet weer te komen, blijft rondzingen in je hoofd.
Wat nu, overnamekandidaat (voorlopig) weg, heb ik nu nog wel een investeerder nodig?

Conclusie:

Onderhandelen doe je zelf.
Beweegredenen waarom jij iets wel zou kopen of juist niet zijn meestal onbekend voor anderen.
Zeker voor diegenen die het grote plaatje niet (kunnen) zien.
Of zij die onvoldoende kennis hebben van jouw sector.

Wanneer een investeerder van mening is dat jij teveel betaald, dan moet hij of zij niet toetreden.
Uiteraard is zit overal een grens aan, maar ik ga ervan uit dat jij onderneemt met een gezond verstand.
Wetende dat uiteindelijk de koopprijs terug verdiend zal moeten worden.

Het is beter om de verkoper te melden dat je huidige koopprijs financieel net niet rond krijgt.
Dan bestaat er een kans dat iemand mee kan, – en wil denken.
Opnieuw de onderhandeling aangaan leidt vaak tot irritatie bij de verkoper en een afketsen van de deal!

P.S. In één van de gevallen is uiteindelijk door een derde alsnog de vraagprijs betaald en is de onderneming nu van de markt!

“Zodat u als Ondernemer (weer) kunt ondernemen!”

De juiste financiering, daar gaat het ons om!
Niet elke financiering is namelijk voor u als Ondernemer persoonlijk wenselijk.

Aan de hand van een waterdicht financieel plan, matchen wij u met een van de geselecteerde geldverstrekkers en blijven wij betrokken totdat u de financiering heeft ontvangen.

Contact

Wij kunnen u op kantoor ontvangen in:
Amsterdam
Arnhem
Groningen
Maastricht
Utrecht
Rotterdam
Zwolle
Statutair
Rijssenseweg 59a, 7475 VA Hof van Twente

Tel. +31 85 066 2100

info@ondernemerenfinanciering.nl 

Download NDA voorbeeld document

Praktische Ondernemerstips?

Wekelijks bericht boordevol met praktische adviezen en tips! (Gratis)

Nee bedankt, ik ontvang liever geen tips uit de praktijk
Scroll naar top
Whatsapp chat openen
Whatsapp je vraag?
Hallo ????
Waarmee kunnen we je helpen?